订单转移没那么可怕！这里成为外贸企业最大订单来源！

长期来看，订单转移没那么可怕

9月29日，据浙江日报道：从亚洲金融危机到国际大宗商品价格坐过山车，中基宁波集团股份有限公司董事长周巨乐经历过许多次全球经济的大风浪。

如何看待当前的外贸形势，周巨乐表示：“今年是我从事外贸的第37个年头，中基宁波集团是宁波最大的外贸公司，去年我们的营收破千亿元。尽管今年数据也很好，我仍然认为未来3年甚至10年内都非常困难，公司要思考怎么活下去。”

如何看待外贸企业反映的下半年订单减少这一状况？周巨乐回应：“下半年在手订单减少，我认为主要是全球层面普遍的需求不振。”

在俄乌冲突、能源危机、通货膨胀的影响下，欧美消费者消费需求下降，观念也在发生变化。许多美国消费者从前一打一打买衣服，如今也开始省吃俭用了。前段时间，美国对民众有疫情直接补贴，现在取消了，民众消费能力进一步减弱，购买力下降。欧洲也是类似的情况。欧美消费疲软，浙江的订单明显少了起来。

其一，东南亚的产能已经接近饱和，产业链也并不完备，国内积攒多年的技术类的、高附加值的订单很难被转移出去，产业链配套更难转移；其二，当地劳动力素质相对较低，我们一直说的“人口红利”其实有限；其三，一大部分东南亚厂是我们中国人自己开设的，符合国际化经营的趋势。

所以根本不担心订单转移。

中国贸促会：

东盟首次成为外贸企业新增订单最大来源市场

9月29日，中国贸促会发布《2022年第三季度外贸形势调研报告》。

《报告》指出，调查显示，三季度外贸企业新增订单主要来源市场前三位分别为东盟、欧盟和美国，占比分别为 30.60%、30.55%和 25.29%，中东、南亚、日本、韩国、非洲等地区的新增订单占比有所上升。东盟首次成为外贸企业新增订单最大来源市场。

同时，国内市场对外贸企业的支撑作用上升。调查显示，2.53%的外贸企业新增订单来自国内，比上季度增加 0.49 个百分点，外贸企业探索内外贸一体化发展的路径略有加快。

中国国际经济交流中心首席研究员张燕生也表示，当前世界经济美国通胀率非常高，欧元区通胀率非常高，为了反通胀，外需萎缩是大概率事件。在这种情况下，今年前8个月，我们的进出口增长最好的地方实际上是“一带一路”，其次是东盟。因此稳外贸首先就是要稳住我们“一带一路”市场的基本盘，要稳住RCEP的三个经济合作区，也就是东盟、日韩和澳新。另外一个方面，我们在最困难的时候对企业是大浪淘沙，也就是企业在这个时候是躺平还是奋进，要奋进的话，大家要抱团取暖，也就是千方百计去争取新的市场、新的产品、新的订单，这些方面是我们外贸企业努力非常重要的。

做外贸需要系统规划

外向型企业如何突围？周巨乐说：“我推荐跨境电商，绝不意味着所有外贸企业一股脑涌来做跨境电商就能赚到钱。”

大小企业一窝蜂涌来布局海外仓、前置仓，这带来了很多风险。

首先，在海外买地造仓是非常重资产的模式，一旦海外仓空置或当地政局变化，企业周转很容易出问题；其次，跨境电商在很多环节都需要大量资金，比如前置仓货物的采购、物流成本等。

千军万马的时代已经过去了，如今做外贸，需要系统规划。

以跨境电商为例，它的成功，一定需要政府搭台、头部企业联手，整合品牌、资源，打造专业运营团队；统筹布局前置仓、海外仓建设，规划跨境电商产业园，整合国际站、独立站，出台跨境电商扶持政策；打通前置仓、海外仓、尾程配送、金融结算等跨境电商全链路服务，形成一艘“产业链齐全、供应链完备、线上线下一体化”的航空母舰，由中小企业入驻。这样的模式，既有抗风险能力，又能在当地市场拥有话语权。